B2B Growth Partner · IT · SaaS · LATAM
Portafolio de
Casos de Éxito
2026
Empresas IT, SaaS B2B, consultoras de tecnología y líderes del sector que decidieron construir su sistema de crecimiento — en lugar de seguir dependiendo de referidos y buena suerte.
"Las agencias lanzan campañas. Nosotros construimos el
sistema."
www.lemarket.co · sseverini@lemarket.co
+2.000
Leads B2B calificados generados para clientes IT, SaaS
y consultoras en LATAM
12x
Crecimiento en oportunidades de pipeline B2B — caso
Xkale IT & CX LATAM
5
Países de expansión acompañados con sistema GTM + visibilidad
B2B
40x
ROI en contenido orgánico B2B — caso Growth & Pipeline
IT Colombia
Cerrejon
Clouxter
ESTM
Garki
Griffith Foods
Jose Echeverri
Muebles y Diseños
Mutant
Picados
Skandia
Telecable
Vini
Vision Impresores
Xkale
Cerrejon
Clouxter
ESTM
Garki
Griffith Foods
Jose Echeverri
Muebles y Diseños
Mutant
Picados
Skandia
Telecable
Vini
Vision Impresores
Xkale
Quiénes somos
No somos una agencia de marketing.
Somos el partner que diseña y activa el sistema comercial completo — desde la estrategia GoToMarket hasta el pipeline visible en tiempo real. Trabajamos con empresas IT, SaaS B2B, consultoras de tecnología y líderes del sector en LATAM que quieren crecer de forma predecible.
No llegamos a preguntar qué quieren hacer. Llegamos a definir qué se debe hacer, en qué orden y con qué foco para acelerar el crecimiento.
"Tu arquitectura de revenue, desde el lead hasta el cliente que se
queda."
+2.000
Leads B2B calificados generados en IT, SaaS y servicios
consultivos
12x
Multiplicador en oportunidades de pipeline — promedio
clientes IT
5
Países de expansión acompañados con sistema de visibilidad
B2B
40x
ROI en contenido orgánico B2B · Caso documentado
· 12 meses
Sistema completo de crecimiento B2B
5 servicios. Un solo motor.
Cada servicio puede activarse de forma independiente o como parte del sistema integrado B2B para IT, SaaS y consultoras en LATAM.
01 · Fundacional · Pago único
GoToMarket B2B System™
Qué logramos
La base de todo. Definimos a quién, cómo y por qué tu
empresa IT va a ganar ese mercado — antes de lanzar una
sola campaña.
Sub-servicios
→Análisis de demanda y comportamiento de compra
→ICP & Buyers con triggers reales de decisión
→Mensajes clave por segmento y rol
→Escalera de valor de tus servicios
→Arquitectura de embudos de conversión
02
Generación de Demanda B2B
Qué logramos
Activamos los canales que generan oportunidades reales con
leads alineados a tu ICP — no volumen sin calidad.
Sub-servicios
→Campañas en Google Ads, LinkedIn y Meta
→LinkedIn Research Automation con IA
→Embudos de conversión y lead magnets
→Email nurturing y secuencias automatizadas
03
Growth System & Pipeline
Qué logramos
El proceso comercial que convierte leads en clientes y
hace que el revenue sea predecible. CRM, pipeline y
equipos alineados.
Sub-servicios
→Arquitectura de pipeline en HubSpot
→SLA Marketing & Ventas documentado
→Lead scoring y criterios de calificación
→Dashboards de visibilidad de revenue
04
Posicionamiento & Visibilidad B2B
Qué logramos
Construimos la presencia digital que hace que tu empresa B2B
sea la primera que viene a la mente cuando el comprador tiene
el problema que tú resuelves.
Sub-servicios
SEO técnico y de contenidos
Posicionamiento orgánico alineado al comportamiento de
compra de tu ICP en buscadores.
Blogging y content marketing B2B
Artículos de autoridad por etapa del funnel que construyen
credibilidad y generan leads inbound.
B2B Events (webinars y eventos digitales)
Eventos como canal de generación de demanda,
posicionamiento y calificación de prospectos.
Social Media Management
Gestión estratégica de redes sociales B2B alineada al GTM
y conectada al pipeline.
05 · Especialidad LeMarket
LinkedIn B2B
Qué logramos
Convertimos a los líderes de tu empresa en los referentes del
sector que el mercado sigue, escucha y compra. LinkedIn como
canal de ventas, no como red social.
Sub-servicios
Posicionamiento de voceros expertos
CEO y directivos como referentes del sector. Newsletter,
vocería y posicionamiento como speakers.
Líderes como influenciadores corporativos
Comunidades activas alrededor de los líderes de la empresa
que generan confianza y demanda.
LinkedIn como herramienta de ventas B2B
Social Selling estructurado para equipos comerciales con
metodología y cadencias probadas.
Estrategia de contenido para equipos comerciales
Automatización con IA para prospección a escala sin perder
personalización contextual.
Growth & Pipeline System
Revenue predecible.
Empresas que construyeron su sistema comercial completo — del GTM al
pipeline visible en tiempo real.
Fractional CMO · Growth Strategy · Pipeline Revenue
Colombia · Partner Tecnológico Cloud · 12 meses
Clouxter
+2.000 leads, 10x en ROI de demanda y tráfico duplicado en 4 meses.
+2.000 leads, 10x en ROI de demanda y tráfico duplicado en 4 meses.
Dolor
Marketing no generaba demanda predecible. No había visibilidad
del pipeline ni claridad sobre qué acciones generaban revenue.
Situación
Partner cloud con equipo técnico sólido y propuesta
diferenciada, pero marketing desconectado de ventas y sin
sistema.
Qué se implementó
Fractional CMO. GTM por línea de servicio. Blog activado con
SEO. Google & Meta Ads. Pipeline en HubSpot. Visibilidad
del equipo de ventas por sector.
Qué se logró
Tráfico web duplicado en 4 meses. 5x más leads capturados. 40x
ROI en contenido orgánico. 10x ROI en demanda total. 3x
revenue atribuido a marketing.
+2.000
Leads B2B generados en 12 meses
10x
ROI generación de demanda vs inversión
40x
ROI en contenido orgánico B2B
GTM + Visibilidad + Pipeline · IT & CX · 2021–2025
Ecuador → Bolivia · Perú · Colombia · México
Ver testimonioYouTube · HighTelecom / Xkale
Xkale
De empresa local en Ecuador a consultora en 5 países.
De empresa local en Ecuador a consultora en 5 países.
Dolor
Empresa líder en Ecuador con producto sólido, pero sin sistema
de crecimiento, sin presencia digital y dependiente de ventas
relacionales.
Situación
Querían expandirse a LATAM pero el nombre de marca remitía a
sus orígenes en telecomunicaciones. Sin GTM ni pipeline
estructurado para nuevos mercados.
Qué se implementó
Rebranding (HighTelecom → Xkale). GTM por mercado. Visibilidad
LinkedIn empresa y CEO. Newsletter LinkedIn. Estrategia de
expansión B2B a 4 países.
Qué se logró
1 → 5 países activos. CEO Juan Diego Astudillo como speaker
internacional. +1.000 suscriptores Newsletter en 30 días. 12x
en oportunidades. +$400K USD en revenue. 5x.
1→5
Países con presencia comercial activa
12x
Crecimiento en oportunidades comerciales
+$400K
USD en revenue generado (aprox.)
Fractional Head of Growth · CX Consulting · LATAM
Colombia · México · Perú · Centroamérica
ESMT
De proveedor técnico a consultora regional en 4 países — partiendo de cero.
De proveedor técnico a consultora regional en 4 países — partiendo de cero.
Dolor
Sin propuesta clara de servicios, sin estructura comercial y
100% dependiente de Genesys para sus oportunidades. Sin
presencia digital.
Situación
Empresa técnicamente sólida — socios de Genesys — que quería
convertirse en consultora regional pero sin los activos
comerciales para lograrlo.
Qué se implementó
Fractional HoG. Propuesta de valor y arquitectura de
servicios. Ecosistema digital. Entrenamiento a CEO, KAMs y
equipo (8 personas). Campañas y eventos regionales.
Qué se logró
0 → 4+ países. 8 personas con LinkedIn activo. 30x crecimiento
de redes en 12 meses. Premio Genesys Best Marketing Partner
LATAM 2021.
0→4+
Países: Colombia, México, Perú, Centroamérica
30x
Crecimiento de redes en 12 meses
8
Personas con presencia activa en LinkedIn
Premio Genesys Best Marketing Partner LATAM 2021
Reconocimiento directo a la estrategia de visibilidad,
campañas y eventos implementados por LeMarket durante el
acompañamiento como Fractional HoG.
Visibilidad & Posicionamiento
Autoridad que vende.
Cuando la marca y sus líderes son referentes del sector, la
conversación comercial empieza antes de la primera reunión.
LinkedIn Executive Branding · VP RRHH · Sector Corporativo
LATAM · +100.000 seguidores en LinkedIn
José Echeverri
De 100K seguidores sin monetización a +$30.000 USD en conferencias en 90 días.
De 100K seguidores sin monetización a +$30.000 USD en conferencias en 90 días.
Dolor
Tenía una audiencia real y activa de más de 100.000 seguidores
en LinkedIn — pero cero monetización de ese activo digital.
Situación
VP de Recursos Humanos con comunidad consolidada y voz
reconocida en el sector, pero sin embudo de conversión ni
propuesta de valor para su servicio como conferencista.
Qué se implementó
Optimización del perfil LinkedIn para posicionamiento como
conferencista. Definición de propuesta de valor. Diseño de
embudo de conversión desde LinkedIn a conferencias pagadas.
Qué se logró
Más de $30.000 USD en conferencias pagadas en los 90 días
siguientes a la activación del embudo. Audiencia convertida en
canal de negocio real.
+$30K
USD en conferencias pagadas en los siguientes 90 días
+100K
Seguidores LinkedIn convertidos en audiencia monetizable
"Una audiencia sin embudo de conversión es un activo dormido. El trabajo no fue construir la comunidad — era activar el canal de negocio que ya existía."
Entrenamiento Social Selling · Sector Telecomunicaciones ·
Pandemia 2020
Telecable Empresarial · Costa Rica
Telecable Empresarial
20% de crecimiento en ventas empresariales en 90 días durante la pandemia.
20% de crecimiento en ventas empresariales en 90 días durante la pandemia.
Dolor
El equipo comercial de Telecable no tenía herramientas para
contactar clientes en pandemia ni forma de diferenciarse
frente a 29 empresas competidoras.
Situación
COVID-19 eliminó la venta presencial. El canal digital era la
única opción — pero el equipo no tenía metodología ni
presencia digital para aprovecharlo.
Qué se implementó
Taller de vocería experta en LinkedIn para el equipo de ventas
empresarial. Metodología de posicionamiento como expertos de
sector en LinkedIn.
Qué se logró
20% de crecimiento en ventas empresariales en los 90 días
siguientes al taller. Equipo activo en LinkedIn con
posicionamiento diferenciado frente a la competencia.
20%
Crecimiento en ventas empresariales en 90 días
29
Empresas competidoras en el mercado — diferenciados con
vocería experta en LinkedIn
LinkedIn B2B
Pipeline desde LinkedIn.
Equipos comerciales y líderes que convirtieron LinkedIn en su canal
principal de prospección, posicionamiento y ventas.
Crisis Communication · Vocería de Líderes · LinkedIn · 2020
Cerrejón · Empresa Minera · Colombia
Cerrejón
Credibilidad y confianza preservadas durante la huelga más grande en la historia de la empresa.
Credibilidad y confianza preservadas durante la huelga más grande en la historia de la empresa.
Dolor
La empresa entró en la huelga de empleados más grande de su
historia en 2020 — en plena pandemia. Sin herramientas para
comunicar su postura con credibilidad al exterior.
Situación
Crisis simultánea: conflicto laboral interno + crisis
epidémica global. Necesitaban mantener la confianza de
comunidad, clientes y proveedores mientras la presión
mediática era máxima.
Qué se implementó
Estrategia personalizada de contenidos para los líderes en sus
redes de mayor alcance. Contenido de valor alineado a la
experticia de cada líder y su audiencia específica.
Qué se logró
Mayor interacción y confianza con comunidad, clientes y
proveedores durante la crisis. Credibilidad de marca
preservada. Cerrejón fue nombrada por LinkedIn en su Lista de
Top Companies.
Top
Nombrada por LinkedIn en la Lista de Top Companies Colombia
2020–2021
Crisis
Comunicación de crisis con líderes activos en pandemia +
huelga simultáneas
Social Selling · Vocería Experta · Automatización IA · LinkedIn
Skandia · Servicios Financieros · Colombia
Ver testimonioYouTube · Skandia LinkedIn B2B
Skandia
120+ asesores activados, 25x en engagement y 5x en oportunidades comerciales.
120+ asesores activados, 25x en engagement y 5x en oportunidades comerciales.
Dolor
Asesores comerciales y agencias independientes acostumbrados a
vender de manera transaccional y sin ningún posicionamiento de
marca personal.
Situación
Red comercial activa pero sin presencia digital, sin
diferenciación frente a otras aseguradoras y con dependencia
total en la relación personal para generar oportunidades.
Qué se implementó
Taller en LinkedIn de vocería experta y automatización con IA.
Metodología de Social Selling aplicada al sector de planeación
financiera. Activación de perfiles como expertos.
Qué se logró
Más de 120 agentes activaron su voz en LinkedIn. 25x en
engagement en la página Skandia. 5x en oportunidades
comerciales para los agentes participantes.
+120
Agentes activaron su voz experta en LinkedIn
25x
Crecimiento en engagement en página Skandia
5x
Crecimiento en oportunidades comerciales
El siguiente paso
Tu empresa puede ser
el próximo caso de éxito.
La diferencia entre crecer de forma predecible y depender de referidos no es el presupuesto. Es el sistema.
¿Reconoces alguna de estas situaciones?
Sin pipeline predecible ni escalable en tu empresa IT o SaaS
LinkedIn activo pero sin sistema ni resultado comercial
Marketing desconectado del área de ventas
Equipo sin metodología de prospección digital
Expansión a nuevos mercados sin visibilidad ni GTM
Revenue que depende de una sola persona o de referidos
Hablemos.
Diagnóstico gratuito · 30 minutos
Sin compromiso. Con
criterio.
🌐 www.lemarket.co
✉️ sseverini@lemarket.co
📱 +57 314 249 4967